百度sem推广如何做好关键词排名以及出价?

每个SEM专员最关心的问题应该就是关键词排名了，每天上班的第一件事就是登陆推广账号查看关键词排名，百度推广后台里面有个“查询推广实况”，便于大家查看全国各地的关键词排名，但是这个推广实况有时候并不是很准确的，其实大家可以根据数据中心的关键词实况可以推算出自己推广区域的大致排名。

关键词排名策略

第一个问题，所有的关键词都要进入前三名吗?

很多企业会问“能不能保证关键词排名在前三”，说明很多企业觉得排名进入前3名非常重要，这也不无道理，因为只有排名越靠前，被搜索客户点击的几率就越大，相对来说就会有更多的潜在客户访问我们的网站，但是从转化率方面来说，有些关键词的转化率高，有些关键词的转化率低，对于转化率比较低的关键词就没有必要排在前3名了，这样会增加我们的转化成本，关键词转化率的高低需要我们经常跟踪查看客服聊天记录对比得出，包括一些无效的关键词，更没有必要排名前3了，并且需要及时删除。

第二个问题，就是关键词排名是动态变化的。

比如早上9点的时候我们通过优化创意、调整价格重点关键词进入了前3名，但是并不是说全天这些关键词会一直在前3名，比如11点的时候可能已经下降到第五名了，到下午1点的时候可能下降到第7名，然后到下午4点的时候又进入前3名了，排名的变化会随着同行的调整、上线、下线和优化而波动，比如11点排名下降，可能就是部分同行提高了关键词出价，下午4点又恢复排名，可能就是部分同行广告预算已经消耗完了，造成广告下线。在相同出价的情况下，这周的排名和下周的排名也会不一样，甚至有时候你会发现，有些关键词排名一直很稳定，但是隔了一段时间，出价比之前高好几元，但是排名还不如以前好，这个时候可以考虑优化创意。

百度关键词推广是一项长期的工作，并不是一劳永逸的，需要我们每天分析优化，同样，我们的竞争对手也会优化他们的账户，甚至还会有新的同行加入关键词推广，这个时候大家拼的就是谁的技术好、谁的经验丰富了。

在百度关键词推广中，还有有一个非常非常重要的问题就是关键词出价，这也是大家最关心的一个问题，那么关键词出价多少比较合适呢?尤其是对于新开的账户，我们没有任何投放的经验和参考依据，那么该如何出价呢?

让我们高兴的是，百度推广后台有一个关键词出价估算工具，通过使用该工具，我们可以估算出一个关键词出价多少对应的排名在哪个范围，这个工具是按照当前出价情况进行估算，我们在使用这个工具的时候建议在上班时间，这样的话相对来说比较准确，因为这个时候同行都在推广，但是如果下班时间使用该工具的话，可能就只有个别同行在推广甚至没有同行推广，这个时候出价非常低就能排到1-3名了，但是到第二天上班的时候，大家的推广都上线了，你发现你的排名其实是在右侧的。

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