营销漏斗：漏斗模型简单易懂，方便理解，是SEM优化的重要依据。在实际的应用中，我们可以根据这个对运营推广账户有一个很好的调整以及优化的工作思路，提高SEM技术能力。

搜索营销漏斗

搜索推广漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，漏斗可以认为是倒金字塔结果，各个层级为展现量、点击量、访问量、咨询量到成单量，逐级递减。

网民的购买流程：搜索信息→点击感兴趣的广告→打开企业网站浏览→进行咨询→购买商品。

企业的推广流程：迎合网民搜索→迎合网民点击→迎合网民打开网站→迎合网民咨询→迎合网民购买。

搜索推广漏斗的三个阶段：

第一阶段：百度推广阶段(展现量+点击量)

第二阶段：企业网站阶段(访问量+咨询量)

第三阶段：线下销售阶段(订单量)

展现

量异常：

·账户预算设置过低;

·账户地域范围设置过窄;

·推广时段设置时间较短;

·关键词词量不足;

·关键词匹配模式过窄;

·关键词排名是否过于靠后等。

点击

量异常：

·搜索词和关键词的匹配程度;

·关键词的排名过于靠后;

·关键词与创意的相关性;

·创意的吸引力等。

访问

量异常：

·网站打不开;

·加载速度慢;

·网站跳转稳定性;

·恶意点击等。

咨询

量异常：

·推广创意和着陆页相关性;

·页面样式差;无咨询窗口/电话;

·客服不在线/电话无法接通等。

订单

量异常：

·客服/销售人员的技术能力;

·客服/销售人员的态度等。

结语

其实不仅仅只是在百度推广中，这个营销漏斗模型，在其他的推广渠道、平台也是适用的。运营推广离不开用户，而通过层层的筛选，最终的转化才是从业者实际想要的。