2016年也是互联网高速发展的一年。如今互联网推广的盛世，像面膜微信业务这么大的国际知名公司都愿意投入互联网营销。对于草根站长和小企业来说，更多的人会选择SEO营销推广。注意，这里的SEO是营销，不是排名。在此，我发表一下个人看法。为什么我强调SEO营销推广乃至互联网推广的第一步是了解用户？

谈互联网推广:从了解用户中体会

这里要强调的是，很多人认为自己很了解用户，尤其是一些企业主认为自己很了解用户，他们干预SEO运营人员的工作，导致最后的损失。如果你真的很了解用户，你可能已经赚了很多钱。你还会有时间在这里看我的口水吗？不了解用户，就别谈SEO排名，谈互联网推广。

我相信很多企业或者个人都有自己的网站，但是很少有推广效果好的。很多企业或者个人被建站公司忽悠了，或者花钱做了竞价，还梦想着赚大钱。网站充其量只能算是互联网上的一个店铺。如果不了解用户，再考虑卖什么，怎么卖，那么大部分都会沉入海底，一去不复返。

不知道大家还记得脑白金的广告吗？好像是十几年前的广告，但是一提起这些事，就能让人记住。还记得褪黑素最重要的亮点在哪里吗？“今年没有礼物，只有脑白金”，简单明了的一句话，却突出了“礼物”二字。为什么大家不介绍褪黑素的优点和作用？单单突出“礼物”两个字是不是很蠢？当然不是，因为他们知道消费者是谁，他们有什么样的想法。如果他们稍微想一想，谁会买这些东西？老年人肯定不会舍得花钱。孩子没有经济消费能力。他们大多数是中年人。为什么中年人会买这个东西？我不会给自己买，所以广告商会选择“礼物”这个词作为营销点。这里我将详细解释如何分析一个用户的过程。

一、seo网站营销推广的作用

1.你的消费用户是谁？

这得从几个点来分析。相信很多人都无法详细分析。原因是他们懒，不会动脑，不会结合数据分析。比如你问他，当你是贷款公司的时候，你的客户是谁？他会说，缺钱的人；你问卖减肥产品的人客户是谁，他会回答是需要减肥的人；你问装修老板客户是谁？我相信他会再回答的。当然是需要装修的人。遇到这样的人，我给你一个反手。你在胡说八道吗？

1.用户群体的使用分析:你的产品的使用情况能被用户长期使用吗？换句话说，用户是否能长期重复使用，如果不能，用户群体就没有很好的定位，使用率也不多。比如卫生巾只适合女性，使用率仅限女性；比如减肥药的使用率，只有部分胖子在用。所以，在分析消费用户是谁的时候，最好先分析谁在用产品，总结这些人。

2.用户群体经济消费水平分析:在知道使用哪些群体的用户后，分析用户的经济消费水平。每个用户群体是否消费，很大程度上取决于消费者的消费能力。比如我是个学生，需要鼠标，所以我绝对不会去追一张名片，登录一个万能的宝。它很便宜。如果我是准新郎，我绝不会找便宜的旅馆和项链；而你的产品符合这些人的消费标准吗？别问我，问你自己。

网站营销有用吗？

3.用户心理和行为分析:很多人对自己的产品了如指掌，但往往忽略了用户的心理和行为。我敢说100个用户里，不会超过10个会耐心听你讲解产品。之前在地暖公司工作，和老板聊过。我发现交流的内容离不开他产品的品牌，比如从viessmann和德国进口的，让我很想接。当一个用户咨询你的时候，你要搞清楚他需要什么，而不是介绍一大堆知识的产品，这样会让用户反感。用户购买产品肯定是有原因的。很多朋友宣传的不好，就是思想工作做的不好。

比如情侣逛街，女方看中一套高档餐具，坚持要买。老公太贵，付不起。导购看到了，悄悄跟她老公说了句什么，他立马掏钱。是什么让他立刻改变了？导购对老公说:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

上面的小故事就是，比如利用老公懒惰的心理进行销售。当然，只有有用户才实用。

用户心理行为分析旨在挖掘用户的隐形需求。人们购买产品时关注的是什么？如果有时间，不妨分析一下用户买这些产品是为了什么。如果不能给用户一个购买的理由，推广起来肯定很难，更别说互联网推广和SEO营销了。

seo应该怎么做？

二、用户为什么要选择你？

在知道用户是谁的前提下，那么新的问题又来了。用户为什么选择你？因为你的产品好？再好，也只有你自己知道。因为你是质量厂家保证？货比三家永远是用户习惯的真理；你的价格便宜？好货不便宜，便宜没好货。下面从几个点来分析一下用户为什么选择你。

1.不是因为你的产品是好用户你才选择的:很多朋友觉得他们的产品质量逆天，用户当然会喜欢。但是，他们不知道，他们已经从质量的时代走到了需求的时代。无论是什么产品，用户都会有顾虑。即使你爆料，用户也不放心。所以，不要以为好的用户一定会买。

2.如果你的价格不低，用户会选择:价格低也会让用户感到担心。对于理性购物的人，用户大多会货比三家。综合考虑多重因素，建议价格不要低。最好是采取礼品服务来拉拢客户。

3.想要用户选择你，首先要做好用户购买的顾问:了解用户需求，解决用户内心的顾虑，为用户找到出路，这很简单。顾客在购买产品之前，犹豫不决，不知道如何选择。这个时候，作为一个销售人员，你不应该一味的介绍产品，而是要挖掘用户内心的需求。

三、做好互联网营销推广的条件和流程。

1.网站推广必不可少:相信大家都意识到了互联网推广的重要性。无论是微信商家还是企业，都非常重视互联网推广的力量，但大多因为拒绝投入和执行而失败。之前很多人咨询SEO顾问，大多没有网站，污染朋友圈也没法一直做广告。或者他们做了排名，做了一段时间效果不好，就开始迷失了，有的甚至连网站都没有。当我建议他做一个网站时。做网站很贵，但是没钱。我要的只是客户咨询我，我要网站做什么。听这些气人的回答真的会把你逼疯。没有网站你还谈互联网推广？愤怒的不是他们做不做，而是他们浪费了彼此的宝贵时间。直到现在，所有给过他们建议的朋友都决定黑他们的名字，不想浪费太多时间。

2.SEO排名或流量渠道拓展:现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广，这也是一种小成本的投入。做得好，投入小，回报高。如果没有排名，直接花点钱入驻搜狐、今日头条等一些媒体平台，流量会非常可观。

3.执行力强必不可少:说到执行力，可以说是最重要的。上面说的只是方法。就算拿到武林秘籍，不执行也会失败。想在网上推广，就得拿出坚定不移的执行力。

4.天时、地利、人和:互联网推广不是盲目的，而是通过大脑分析。什么时候是合适的时间？就是用户的空闲时间，或者特殊节假日，双十一等。在正确的地方做正确的事。不要让用户反感。广告应该保持低调。正确的做法是引导用户，而不是推销用户。

总结:心血来潮写了近3000字的口水。第一，我吐槽那些单纯想到互联网推广，却发泄思想的人。互联网和线下没什么区别，网上开店也赚不到钱。本文的重点是让大家正确认识互联网推广的作用。想要做好互联网推广，首先要了解用户，才能对症下药，一针见血。

在如今网络时代，流量没有红利时代，精准互联网推广成了各种信息传播的载体，企业纷纷把网络当作是第一营销入口。因为，网络营销有传播广、信息量大等特点，再加上近年来网络的资讯丰富多彩，可以满足用户的各种需求。所以，网络平台慢慢的被用户信赖与喜爱。

但是，网络平台的网站运营非常难，需要使用有效的方式及技巧来提升网站排名，为自己的网站增加曝光率及人流量。所以，接下来的内容一起看下关键词推广优化排名方面的相关知识点。

一、关键词推广优化排名如何？1、帮助企业实现营销获客

在移动互联网的营销过程中，随着网络资讯的丰富多彩，获客成本是一路节节攀升的，而关键词推广优化方式是企业低成本精准获客的首选，性价比非常高。另外，关键词推广优化，可以根据用户的搜索习惯优化，增加企业网站的搜索次数，提高企业网站的曝光率，增加用户的流量，帮助企业解决获客问题。

2、提高企业知名度

知名度可以帮助企业获得较好的发展，也可以让企业迅速打开市场。然而，通过关键词推广优化排名除了可以获得较前的排名，能够获得更多优先展示的机会，间接也是提高了企业的知名度。

提升公司产品关键词的排名全需要专业技能及经验支撑。所以，企业网站曝光在较前的位置，间接体现了企业的综合实力，从而增加企业的知名度。

3、能够提升品牌曝光

现在的用户消费都喜欢货比三家，排名较前的企业，一般都会被用户拿来货比，从而可以增加企业品牌的曝光及认知。

综上所述，企业通过关键词推广优化排名可以获得以上优势。但是，对于企业来说，想要实现较好的排名及效果，还是比较吃力的。因此想要获得线上客户，提高公司的品牌知名度，可以点击关注！