竞争对手，顾名思义就是和自己公司有业务重叠且具有竞争能力的竞品公司。而竞争对手分析，是SEM技术重要的一环。

为什么要分析竞争对手呢？

现如今渠道和运营方式的透明化，导致在单一渠道内的竞价对手日益增多，竞争环境越来越严重，一个单子，可能很多家竞争对手在拼抢。

如何有效吸引用户，是SEM应该做的，创意，页面，咨询相结合从而得到最大的成功。而在这个过程中，对竟对的分析至关重要，取长补短、知己知彼方能百战不殆。

竞争对手分析目的，大致有以下几点：

1、  市场环境，可以制定推广方向和策略；

2、  熟悉竞争对手推广策略，取精去糟；

3、  针对自己的运营策略，调整推广方向和优化手段；

4、  客服话术，整改话术，从而增加上门或者到诊概率；

5、  依据效果反推出网民喜欢哪些内容，从而做出调整；

6、  排名做出调查，看是否能够针对市场自己去抢排名/降低排名；

7、  时段、地域，做出最优效果的投放分析。

SEM优化其实就是一个权衡的过程，不光要做好竞争对手，指引明路，助推SEMer前行数据，更要做好各种分析。

有可能你今天的做的优化动作，明天根据你竞争环境又要重新规划。所以竟对分析十分必要，根据市场竞争改进、优化，最终提高ROI。

公司给你工资，你花公司的钱买经验，所以要对职业负责，用这部分经验回馈公司，为公司创造更大的收益。