每天同是SEM推广员，同是八小时工作，有的账户表现很好，有的表现很差，难道都是运气成份?没有我们应该分析哪些东西，如何找出账户中的蛀虫，如何发现账户中的美人鱼，今天我们说说关键词的报表，昨天被点的那些关键词有没有分析分析?是不是存在了一些问题?

账户消费关键词原表

关键词报表

你的关键词报告导出来的模样是如上一般，接下来我们就要分析了。

第一：关键词分析展现

方法：展现量一栏倒叙排列。

问题分析方向：高展现低点击。高展现0点击。

第二：分析点击

方法：按照点击量倒叙排列。

关键词点击分析

问题分析方向：(sem推广有点击没对话怎么办)

1.高点击是不是有高对话?

2.高点击是不是花的钱多?

3.高点击是不是到诊的也多?

4.高点击为什么会高点击?

5.低点击的词出了什么问题?

第三：消费分析

关键词消费分析

方法：按照消费倒叙排列。

问题分析方向：

1.哪个词消费最高?值吗?

2.哪些词消费最高?值吗?

3.消费高的前10个词占总消费的百分比是多少?合理吗?

4.区分病种消费比例是否是预期。

5.拿着消费高的词，到商务通里检索一遍，看看昨天带来了几条对话，本周预约了几个，本月到了多少患者。针对这个词分析价值所趋。

第四：单价分析

方法：按照平均点击价格倒叙排列。

关键词均价分析

问题分析方向：

1、点击单价最高的那个词是你心目中最期望的那个词吗?是你认为，是你觉着值的那个词吗?

2、按照账户的平均点击价格，根据关键词词性制定关键词最高点击单价。(比如：账户平均点击单价是3元。账户关键词分为ABC三类，那么A类词不超过5元点击单价，B类词不超过6元，C类词不超过8元。注：合理控制消费比例。)

3、看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少，如果只有一次点击，那么要思考一次点击产生对话的几率有多大。

第五：搜索词报告分析

方法：按照点击倒叙排列。

搜索报表分析

问题分析方向：

1.地域账户的关键词都带着地域，那么搜索词都带着地域吗?

2.投放的教育的关键词匹配出来了教育培训的词汇，是否有价值。

3.搜索词中非地域词汇占比是百分多少?

4.需要考虑一下这个账户里的所有带地域的关键词，有多少是为匹配，有多少是真正客户搜索的词汇。

综上，从5个点分析了往日的关键词。检索了里面存在的问题。

每个账户都像一个超市，每个关键词都相当于一个商品，有的商品摆在好的位子上，曝光很大，没有好点销量;有的商品位置很差。但销量很大。

关键词的展现关乎你的商品能否被更多的购买者发现。

关键词的排名就是为了点击，没有点击要排名只是起到一个展示作用而已。